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2016冷干機價格行情

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2016-11-22 14:04【

    如今冷干機這個行業(yè),價格戰(zhàn)打得不堪入目。整個行業(yè)到處都彌漫著一股血腥味,。他們開始拼機器拼的相上下,,拼完小機器,,拼大機器,,拼完大機器拼吸干機,,為了眼前的茍且,,不顧一切,。

   他們開始向原材料要利潤,,沖銷量,沖數(shù)據(jù),。不管用量的大小,,爭相自己做鈑金、蒸發(fā)器,、冷凝器,、等等。恨不得所有配件都攬來自己做,。

    殊不知,,在人才有限,銷量有限的情況下,這樣做,,只不過是給自己挖了個坑跳,。這樣的現(xiàn)象只會讓冷干機價格一降再降。沒有戰(zhàn)略的指導(dǎo),,純粹在戰(zhàn)術(shù)上拼殺是非常危險的,。

   價格戰(zhàn)是一把雙刃劍,用它開拓市場時,,會在一個短時間內(nèi)帶來一定的銷量提升,,但是,它會讓公司利潤率急劇下滑,,會讓公司發(fā)展失去原動力,。會以損失創(chuàng)新和研發(fā)為巨額代價。

價格戰(zhàn)是一把雙刃劍

   從09年開始,,某地區(qū)另模式漸漸露出頭角,,通過大批量單次現(xiàn)金采購配件向供應(yīng)商壓價以降低整機成本

  這就是所謂的新模式,冷干機配件的成本降低,,給市場的價格戰(zhàn)儲存足夠的子彈,,與此同時,該地區(qū)冷干機價格開始斷崖式下降,,市場反應(yīng)非常強烈,,小規(guī)模的空壓機經(jīng)銷商歡呼雀躍。

   一夜之間價格低廉的冷干機開始在市場上火爆銷售,,在他們眼里,,采購這樣的冷干機再貼上自己那個不入流的品牌,,“哈哈,天不知地不曉,,還可以賣高價”他們都偷偷樂開了花,。

   于是,該地區(qū)小冷干機在市場開疆拓土所向無敵,。后處理市場并不大,,信息很快傳達(dá)冷干機設(shè)備制造同行,他們開始感覺到來之客戶的壓力,,找他們談價的客戶越來越多,,越來越頻繁,。

   小冷干機銷量下滑也非常大,,自己產(chǎn)品的價格體系面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

   雖然給自己合作多年的老經(jīng)銷商稱自己的機器如何品質(zhì)好,,如何與眾不同,,但是,經(jīng)銷商大部分人是外行,,他們?nèi)庋鬯吹降睦涓蓹C長相都沒差,,杭州機和該地區(qū)機并沒太大區(qū)別。

   部分經(jīng)銷商紛紛開始倒戈,,橄欖枝拋向該地區(qū),。該地區(qū)的冷干機的出貨量也由開始的幾百臺上升到讓同行仰慕的兩千臺。冷凍式干燥機制造廠家再也座不住了,,價格紛紛下調(diào),,或主動或被動的參與到價格戰(zhàn)的廝殺中。

   但是,,杭州和東莞的冷干機制造成本并無太大變化,,他們產(chǎn)品價格的下調(diào),直接調(diào)的是利潤是在割肉,。   

   其實,,這種模式并不是什么新奇的,各個行業(yè)都會存在,,只是后處理領(lǐng)域比較窄,,行業(yè)相對封閉,大家就會感覺很新鮮,,一開始應(yīng)對自亂陣腳,,失去了先發(fā)制人的優(yōu)勢。 

   這種模式最顯著的特點是追求原材料的極端無限的低價,,盡一切手段降低冷干機的成本,,以獲得打價格戰(zhàn)的必要條件,。

   但是,這樣勛會帶來另一個嚴(yán)重后果,,產(chǎn)品品質(zhì)的批量事故,,冷干機售后雖不復(fù)雜,人工費用卻不低,,一臺小冷干機做售后維修,,算上車費人工,少說也在五六百,,修一臺冷干機虧三臺冷干機利潤,,甚至丟掉一個空,壓機保養(yǎng)大客戶,,這對空壓機經(jīng)銷商來說簡直就是噩夢,,經(jīng)銷商都清楚,賣空壓機沒啥利潤,,主要利潤牛奶來之空壓機保養(yǎng),,丟掉保養(yǎng)客戶就等于自斷財路…………  

  自斷財路

   不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)市場上銷量最差的商品,通常也是價格最低的商品,。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,,低價不再是常規(guī)競爭手段,而是戰(zhàn)略競爭手段,。在常規(guī)的價格競爭中,,低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草,。

   實際上,,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,,敗事有余,。在對抗性競爭中,高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,,但低價最終總是難敵高價,,甚至在高價面前一敗涂地。以及組合式干燥機

   對價格敏感的消費者,,很容易被低價誘惑,。既然能被你的低價誘惑,也很容易被其他的低價誘惑,。所以,,對價格敏感的消費者,忠誠度不高,。

   相反,,對價格不敏感的消費者,,很難被誘惑,可是一旦被打動,,就很忠誠,。所以,低價消費者很難積累,,主要是忠誠度不高,。高價消費者是可以積累的,可重復(fù)消費的,。

   中山市凌宇機械有限公司作為國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)冷干機以及吸附式干燥機以及的廠家,,經(jīng)過近十來年的發(fā)展,在干燥機行業(yè)內(nèi)的評價是有目共睹的,。在市場競爭激烈的情況下,,中山市凌宇機械有限公司更加注重質(zhì)量和效果,不斷地加強公司新產(chǎn)品的研發(fā)能力,,爭取出廠的每臺產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的,,為行業(yè)起到帶頭作用。

   與此同時,,為了確保客戶每臺設(shè)備的良好運行,、滿足客戶的生產(chǎn)要求,凌宇機械建立了一套快速,、高效的售后服務(wù)技術(shù)保障體系,只為第一時間為客戶解決問題; 


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