縮氣體工程及設(shè)備市場發(fā)展到今天,，生產(chǎn)制造企業(yè),、設(shè)備代理商一直在考慮產(chǎn)品創(chuàng)新,，技術(shù)變革、每家都想找到有效的市場突破方法,，已經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)“常態(tài)化”多年的市場如何判讀,，產(chǎn)品如何推廣，越來越困惑著生產(chǎn)商,、代理商,。

   節(jié)能改造方案：

1、實施步驟與順序

2,、市場研判

3,、存量市場

4、增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?，開拓存量市場是方向!

5、開發(fā)存量市場的客戶,，實施節(jié)能改造及能源管理將是下一個利潤增長點(diǎn),。 

6、實施步驟

7,、了解客戶的前提下

   一,、耗電量掌握：

準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的整體耗能情況

準(zhǔn)確了解壓縮氣體系統(tǒng)的各分、子系統(tǒng)設(shè)備用電情況

   二,、系統(tǒng)整體思維：

對用戶整體使用壓縮氣體系統(tǒng)中的管網(wǎng)系統(tǒng),、運(yùn)作設(shè)備、末端用氣實際情況全面了解,。

   三,、方案明確：

為客戶“量身定制”節(jié)能方案，明確節(jié)能效果,，用數(shù)字,、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經(jīng)濟(jì)性,，突出自身產(chǎn)品在系統(tǒng)中的優(yōu)勢表現(xiàn)，表述對系統(tǒng)改進(jìn)的合理性和正確性,，充分與客戶各層人員溝通,，達(dá)成方案共識。

壓縮機(jī)系統(tǒng)

01

大流量：離心式替代螺桿式,；

中流量：雙級壓縮替代單級壓縮,；

小流量：變頻替代工頻；

凈化系統(tǒng)

02

露點(diǎn)要求低：冷干替代吸干,；

露點(diǎn)要求高：無耗氣替代有耗氣,；

管網(wǎng)系統(tǒng)

03

壓降情況：調(diào)大管徑；

含水情況：檢測滲漏點(diǎn)和原因,；

儲罐容量：按10~15%用氣量設(shè)置,，盡可能使用大容量儲罐；

用氣末端

04

分線原則：高低壓用氣分線布局,；

增壓方案：為用氣端設(shè)備合理配置增壓泵,、增壓機(jī)；

環(huán)境改善

05

設(shè)備環(huán)境：設(shè)備周邊通風(fēng),、降溫并做好環(huán)境整潔減少空氣粉塵,；

管網(wǎng)保溫：室內(nèi)、外管網(wǎng)系統(tǒng)注意保溫,；

持續(xù)改進(jìn)

06

做好持續(xù)改進(jìn)及進(jìn)一步優(yōu)化方案的準(zhǔn)備,，為提升節(jié)能效果做長期性的客戶服務(wù)。

   四,、方案實施：

認(rèn)真組織實施與客戶達(dá)成共識所簽訂的合同,，組織好項目組人員，設(shè)立專門的項目負(fù)責(zé)人和實施人員,，按合同簽訂的要求統(tǒng)一實施,，實施過程中不斷與客戶相關(guān)人員溝通，以便在突發(fā)情況能得到客戶理解和幫助,，按時,、按量的完成節(jié)能實施方案。

   五,、節(jié)能效果的驗證：

方案實施結(jié)束后,，定期為客戶提供節(jié)能效果報告，以節(jié)能改造前,、后對比的數(shù)據(jù)提供給客戶相關(guān)人員,、同時為客戶找出更多可節(jié)能改造的設(shè)備和系統(tǒng)，充分讓客戶信任,，也便于尾款的收訖,。

   方案實施順序：

1,、降低用氣流量

2、查找泄漏源,，堵漏減少浪費(fèi)

3,、改善用氣端配置，使用新產(chǎn)品替代用氣端用氣浪費(fèi)

4,、找出連續(xù)供氣改間歇供氣的設(shè)備

5,、找出用可電能替代用氣的設(shè)備

6、降低供氣壓力

7,、分出需用高壓的設(shè)備,，單獨(dú)為高壓用氣提供增壓設(shè)備

8、測試用氣端最低使用壓力,，降低設(shè)備用氣壓力

9,、及時跟換過濾器內(nèi)濾芯減少壓損

10、尋找管網(wǎng)系統(tǒng)中增大壓損的原因,，改善管網(wǎng)結(jié)構(gòu)

   壓縮及凈化系統(tǒng)優(yōu)化

確定客戶真實用氣壓力,、流量，為客戶配置合理設(shè)備數(shù)量

減少不必要的氣體凈化耗能,，不盲目最求含水量最好

各部位定壓控制減少壓降損失,，更換造成壓降的老化部件

設(shè)備定時、定期維護(hù)和保養(yǎng)

   節(jié)能主攻行業(yè)及設(shè)備

1輪胎行業(yè)

氣動密煉機(jī),、裁斷機(jī),、內(nèi)襯層擠出、壓延生產(chǎn)線,、成型,、動平衡/不圓度試驗機(jī)等。

2汽車行業(yè)

點(diǎn)焊機(jī),、清洗機(jī),、自動沖壓機(jī)、氣動搬運(yùn)裝置,、噴漆系統(tǒng)、加工機(jī)床,、變速箱組裝設(shè)備等

3半導(dǎo)體行業(yè)

洗凈機(jī),、晶片氧化設(shè)備、刻蝕機(jī),、封裝機(jī),、各種真空系統(tǒng)、氣動搬運(yùn)裝置等,。

4機(jī)電行業(yè)

加工中心,、清洗機(jī),、低壓鑄造機(jī)、精修設(shè)備,、自動化組裝設(shè)備,。

5食品行業(yè)

吹瓶機(jī)、灌裝機(jī),、自動加料系統(tǒng),、包裝機(jī)、自動檢查機(jī),、捆包機(jī)等,。

   節(jié)能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺設(shè)備或更換幾個配件做簡單的銷售理解,，但真正能占領(lǐng)這個市場的將是擁有更有實力,、更具有專業(yè)技術(shù)、更能為客戶創(chuàng)造價值的團(tuán)隊,。